Ефективни стратегии и тактики при оплаквания и трудни клиенти
• Митове за оплакванията на клиентите.
• Четири причини за оплаквания от собствениците на домашни любимци.
• Източник и оплакване:
„Докторе, лечението ви изобщо не помага! Моята котка не се оправя. „,
„Прочетох инструкциите! Знаете ли колко странични ефекти има? „,
„Защо е толкова скъпо?“
• Оплакването като учтив отказ. Двойни съобщения.
• Модел ISIDA.
• „Златният въпрос“ за изясняване на намеренията.
• Техниката на „присаждане“. Проактивно обработване на оплаквания.
• Справяне с остри оплаквания.
• Какво трябва да направи специалист, ако клиент го унижи и атакува?
Език на лектора: английски
Превод на българки: Да
Продължителност на лекцията:
За лектора
Катрин Зиймер
Мениджмънт на ветеринарни практики
Родена в семейството на пекари със собствен бизнес, от най-ранна възраст Катрин Зиймер придобива поглед от близък план върху тънкостите в ръководството на една фирма. След като завършва висшето си образование по ветеринарен мениджмънт в Холандия, тя бързо се изкачва в йерархията на една от най-големите конски клиники в Германия – структура, чийто интерес е трябвало да бъде направен съвместим с нуждите и желанията на нейните клиенти и над 100 служители. Това предизвикателство изгражда младия предприемач като добър професионалист, който трябва да бъде търпелив медиатор между собственици, работници и потребители.Дългогодишният й опит и обучение като личен бизнес наставник са бродирали в г-жа Зиймер нишките на съпричастността, осъзнатостта и човечността, които са незаменими части в шевицата на самоуправлението. За нея е голямо удоволствие да предаде своите знания на колегите от практиката, за да им помогне не само в професионален, но и в личен план.